书店发展更应“因地制宜”

　　尽管“诚品模式”在大陆有较强的适用性，但有业内人士表示，书店的发展模式是多样的，诚品模式更适合连锁书店或大型书城，只有这类书店才有空间、资金和规模去引进大量副业，并需要副业来支撑其庞大的成本。而且那些小型的或特色书店，引进其他文化产品只会冲淡其应有特色。对此，诚品大陆事业部总经理特别助理郎正中说：“诚品形成今天的发展模式有多种原因，如台湾的市场需求、民俗以及书业等。书店寻找发展模式，还是要因地制宜，根据自身条件出发。 ”“我们肯定不会引进副业。 ”鹿鸣书店的负责人顾振涛很坚决，“我们专注于为大学生和大学服务，多年来已树立了良好的品牌。我们既对大学生做图书零售，也与周围的复旦、财大、交大等大学以及许多学术机构合作。如果引入其他文化产品，会适得其反。 ”

　　已经开了17家分店的钟书书店至今未引入其他文化产品。虽然副总经理贾晓净并不否认书店主要以销售教材盈利，但他也认为钟书的成功还有别的原因：“我们更注重郊县。钟书从松江起家，目前17家店中有近13家开在金山、奉贤、青浦等郊区。郊区本就缺少书店，而且还没有昂贵租金的困扰，所以没有市区书店的烦恼。 ”无独有偶，杭州著名的民营书店枫林晚从2007年开始便收缩战线——从杭州市中心搬到了当时比较偏僻的城西紫荆花路，并成为了阿里巴巴等的“文化管家”，向企业提供图书以及文化服务。杭州的博库书城则走出了一条属于自己的电商之路。他们与1号店、QQ商城、淘宝商城等电商以及杭州多家知名网站合作，并打造自己的网店，打折幅度与当当、卓越等网店几乎一致。通过大量的网络推广和投入，杭州博库书城今年上半年的销售额比去年同期增长了300%。