马云：眼睛盯住客户脑子想着市场才是未来

马云日前在来往“扎堆”中谈及企业的靠山问题，并且表达了自己的观点，称做企业没有捷径，最大的靠山是市场是客户，“眼睛盯住客户，脑子里想着市场的变动才是未来”。对于靠山问题，马云认为，企业最大的靠山是市场，是客户。任何靠达官贵人亲戚起来的企业第一天起就埋下了短命和苦命的种子，它也许会带来一时的机会，但一定会带来一世的痛苦。马云指出，一个公司里有几个厅局长的子女在，那公司基本啥事也干不了和成不了，因为每天要处理的是这些人的关系和利益。

马云一路走来看似一帆风顺，但是背后的付出或许只有他自己理解更深。

以下为马云扎堆全文：

创业是很不容易的。失败者居多。企业如人，生孩子容易，养孩子难，把孩子养成有出息更难。领个牌照开个公司太容易了，但要经营好一个公司实在不是件容易的事。看别人成功总是很容易的，而解释自己失败总能找到无数的借口。

今天和大家谈谈企业"靠山”的问题。很多不发达国家和地区的企业都有这样的问题。

我经常听人在外面吹嘘自己公司有多大多大的后台神秘靠山。一听说这样的公司我肯定转身就走。吹嘘有这样的背景的公司不是骗子就是大麻烦公司。少惹少碰。

外面传说阿里巴巴成功背后有巨大的靠山，有xx领导的xx亲戚支持和控制着，还传得很神。其实阿里巴巴以前没有，今天没有，未来也绝对不要有任何达官贵人亲戚子女的“惠顾”。

企业最大的靠山是市场，是客户。任何靠达官贵人亲戚起来的企业第一天起就埋下了短命和苦命的种子，它也许会带来一时的机会，但一定会带来一世的痛苦。那是企业发展中的定时炸弹，它是一定会炸的，只是时间问题。与其到处找人做靠山，还不如认真努力成为客户的靠山。

做企业真没有捷径，容易得到的东西一定容易失去。眼睛盯住客户，脑子里想着市场的变动才是未来。

我发现一个规律，一个公司里有几个厅局长的子女在，那公司基本啥事也干不了和成不了，因为你每天要处理的是这些人的关系和利益。往往是进来是朋友，出门全是仇人。

当然，无论是官二代还是富二代的孩子中很多是很出色的。很多人你并不知道他父母是谁，他们不吹嘘，他们凭自己的努力在证明自己，他们是真正凭自己的本事在成长。今天你我可以看到很多这样的人才。

我们谁也无法选择自己的父母，但人人可以选择自己所走的路。