移动互联网时代：任何一个APP都可能是流量入口

在任何一个APP都可能成为流量入口，也可能因流量导入而形成商业模式爆发的今天，不差钱的巨头们不会放过任何一个“占座”的机会。

BAT频频出手，原已价格战白热化的OTA市场更加硝烟弥漫。

继腾讯近期追投同程后，佰程旅行网（下称“佰程”）也获青睐，佰程创始人兼CEO曾松透露，其刚完成B轮融资，投资方为阿里巴巴和宽带资本，融资金额近2000万美元，其中阿里巴巴为主要投资方。

对佰程的投资，只是BAT布局移动互联网入口的一个片段。在任何一个APP都可能成为流量入口，也可能因流量导入而形成商业模式爆发的今天，不差钱的巨头们不会放过任何一个“占座”的机会。

佰程转型路

说起佰程,并非很多人知道，其实它与携程成立于同年代，至今已15年之久。“最初佰程是大型出境游批发商华远国旅的子公司，佰程主要是华远国旅的前端业务，负责旅游产品的零售，但久而久之，我们发现光作为一家旅游批发商的前端公司并不是一个很好的商业模式，于是我们开始找新方向。”曾松表示，其间他曾聘请过职业经理人管理佰程，但并未见起色，而与此同时，起家于同年代的携程和艺龙已成为业界佼佼者。

相关人士透露，之后佰程经历过数次起伏，终于在2012年，曾松发现，应该做特色差异化业务，研究市场后，曾松决定转型，另辟蹊径地突出签证业务。

“人们要出国旅游必须有签证，而专做签证业务的在线旅游商几乎没有，于是我们在2012年转型，并将公司董事会和股东全面重新调整，并将佰程从华远国旅中独立分拆出来。目前两家公司是完全独立运作的。”曾松透露，2年前的分拆令佰程盈利模式转变，成为以签证业务为主，并兼有自由行、团队游、酒店、机票等相关业务的在线旅游商，业绩急速上升。

曾松表示，正因转型的成效，让阿里巴巴看到佰程的平台聚集效应，从去年年底双方开始接触，之后便顺理成章地达成了融资合作。

据悉，2008年,佰程曾获得集富亚洲和银瑞达投资公司千万美元A轮融资。此番B轮融资已完成，本次融资所得资金主要用于互联网建设、品牌推广和服务体验的提升。

佰程方面透露，其2013年服务的出境人次超过40万，同比2012年增长471%，今年其预计该数字可突破100万人次，未来其还可能进行C轮融资并有上市计划，但暂无上市时间表和详细讯息可透露。

OTA背后的BAT

原本OTA业界只有携程和艺龙两个“老冤家”死磕对方，但随着市场发展，已经演变成携程一边与艺龙打起酒店价格战，一边和去哪儿上演机票价格战，还同时与驴妈妈、同程以大幅度返现甚至“白送”方式抢夺在线门票市场的现状。

“说到底都是为市场份额，无论是机票、酒店还是门票、火车票等新业务，多一个渠道就多一种抢客源的可能性。但另一个问题是，价格战耗资巨大，比如携程一年烧了10多亿元进行价格战，一度利润受挫。艺龙则被价格战拖累巨亏。”劲旅咨询总经理魏长仁指出。

财报显示，去哪儿去年归属于股东的净利润为亏损1.9亿元，扣除了员工期权费用以及从百度获取免费流量产生的非现金费用后净损为1.177亿元。艺龙已连续6个季度亏损，去年全年运营亏损1.78亿元，净亏损1.68亿元。只有“财大气粗”的携程在去年仍获净利润9.98亿元，同比上升40%。

劲旅咨询发布《2013年中国在线旅游度假市场研究报告》显示，2013年，中国旅行社行业总交易额约为3174.3亿元，其中在线交易额占9.2%，通过携程产生的旅游度假业务全年交易额约占在线旅游度假市场总交易额的23.3%，位居第一；途牛占比约为9.8%，排第二；驴妈妈占比3.4%，居第三；遨游网、芒果网等占比都在1%左右。从市场份额统计看，主要几家OTA中，携程的份额超过其他6家的总和，达50%左右。

大战的背后，BAT三巨头正在加紧布局，为大战各方提供“弹药”。腾讯此前入股艺龙，成艺龙第二大机构股东；去年底，腾讯向同程追加5亿元投资成为同程门票价格战上的资金“后盾”；数年前，百度入股去哪儿成其第一大机构股东，近期去哪儿透露，未来三年，百度将根据需求给予去哪儿超过3亿美元的授信；阿里巴巴则自建淘宝旅行，之后又收购穷游网等，此番又注资佰程。日前，关于BAT中一家可能收购携程的消息甚嚣尘上，不过携程并未回应，业界大多认为携程“不差钱”，且要收购携程的溢价太高，因此成行可能性暂时不大。

意在流量入口

“在移动互联网时代，任何一个APP都可能是流量入口。”艾维邑动CEO石一说。

这一观点也适用于旅游类APP——在OTA“肉搏战”的外衣下，与流量入口关系密切。在去年至今的价格大战中，BAT就在幕后操控在线旅游网站打前锋，加速对在线旅游入口的争夺。百度已看到携程的全面战争，所以3亿美元的支持就是为了保住去哪儿在发展业务和市场竞争中不受资金约束，从而能更多地占领市场份额。

昨日，阿里巴巴表示，其看好佰程的商业模式，希望能推动在线旅行业O2O业务的发展。

据悉，虽然阿里巴巴在移动购物、移动支付、地图、团购、移动社交等的布局逐渐形成闭环，但尚无微信一类的“杀手级”流量入口，其移动端的流量来源较为分散，即需要各个领域平均用力。显然，对于混战中在线旅游市场，阿里巴巴迫切希望“分羹”。

易观国际分析师顾浩一认为，在线旅游与互联网巨头的合作，目前还是双向的正向循环，但是究竟能带来多大的流量互动，其实大家都是“摸着石头过河”。毕竟BAT巨头总体来说都“不差钱”，战略意义大于资本意义。