华为与赛力斯达成新五年合作,联合组建问界业务专属团队与120万用户

10月1日,问界汽车发布公告称,9月30日鸿蒙智行问界业务升级战略合作签约仪式在深圳举行,华为与赛力斯达成新五年合作。华为常务董事、产品投资评审委员会主任、终端BG董事长余承东,赛力斯集团董事长张兴海出席签约仪式。

公告披露,问界用户已经突破120万。双方表示面向新五年将持续锚定问界高端智能汽车品牌核心定位,联合组建问界业务专属团队,进一步升级问界业务,以专属专营更好地服务问界用户,持续推动问界新豪华品牌向上。

这次签约是对9月15日那次调整的正式确认。当天鸿蒙智行与问界汽车同日发布说明,宣布问界在鸿蒙智行合作框架下探索新合作模式,产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由赛力斯主导,华为终端参与赋能。

消息发布后引发多方质疑,双方随后密集回应。9月18日赛力斯集团董事、副总裁康波公开表态;9月22日张兴海称跨界合作升级为问界专属专营模式,通过专属渠道、专属服务团队、专属品牌运营提升品牌价值与销量,是全球高端豪华品牌的通行做法。

9月24日余承东在线下活动中提及,由赛力斯方面主动提出主导问界,并表示接下来会聚焦尊界、享界、智界、尚界,让每个界都获得更加充足的资源。9月28日鸿蒙智行新品发布会上,他再次回应称将分出更多资源精力强化其他四界。

股权与商标安排为这次分工提供了基础。赛力斯已收购问界商标及相关专利,同时持有引望公司股权,可优先获取华为智能驾驶、鸿蒙座舱等核心技术。赛力斯主导产品定义与渠道服务,华为负责智能化技术底座,双方各展所长。

问界的分量从历史数据中可以看出。2019年初小康股份与华为签署全面合作协议,2021年12月问界品牌发布,华为负责产品定义、造型、营销、渠道与用户体验,赛力斯主要负责生产。依靠问界,赛力斯2024年首次实现全年盈利,净利润59.46亿元。

压力同样真实存在。2026年上半年赛力斯净利润转为亏损17亿元左右,问界显现经营压力。问界仍是鸿蒙智行绝对销量主力,2025年全年销量占比约72%,2026年以来占比有所下降但仍保持在六成以上。品牌价值方面,问界以34.48亿美元位列全球豪华汽车品牌前十。

新五年合作的意义在于把不确定变成确定。对已有120万用户而言,后续车型的智能化路线与权益安排得到明确保障;对华为而言,五界之间的资源分配由此有了更清晰的边界。智选车模式从磨合试错走向成熟定型,这次续约是一个可观察的节点。


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