很多制造业的公众号发文都是：公司成立20周年庆典、领导视察车间、员工团建烧烤、某某客户送来锦旗、又获得了一个什么奖……
这些东西，你的客户真的在乎吗？
一个采购经理，打开你的公众号，看到的是你们公司内部的热闹。他关心你们团建吃了什么吗？他关心你们领导见了谁吗？
他关心的是：你能不能解决他的问题！

“自嗨型内容”的三大特征

特征一：只讲“我有什么”，不讲“你能解决什么”
“我司拥有先进的生产设备”“我司通过ISO认证”“我司产品远销海内外”……这些话客户早就看过一万遍了。设备先进跟我有什么关系？认证跟我有什么关系？你要告诉我的是：用你的产品，我能得到什么好处。
特征二：把公众号当企业内刊
企业新闻、领导讲话、员工风采，这些东西对内宣传有用，对外营销无效。客户不会因为你们公司开了个会就下单。
特征三：内容“太工厂”，缺少客户视角
很多制造业内容全是“设备展示”“生产实力”，客户看不懂也感受不到价值。客户要的不是看你有多牛，是看你能不能解决他的问题。

正确的做法：场景化+证据化

什么叫场景化？

不要说“我们精度高”：要说“客户之前找了三家供应商都做不了±0.005mm的公差，我们做到了。”
不要说“我们交期快”：要说“客户紧急下单，正常需要15天，我们7天交付。”
不要说“我们质量好”：要说“客户退货率从5%降到了0.3%。”
把“我有什么”翻译成“你能得到什么”。

什么叫证据化？

光说没用，要让人看到。车间实拍视频、质检流程照片、客户应用案例、前后对比数据：一切能让客户“眼见为实”的东西，都是证据。
制造业客户是理性的。他们不相信华丽的辞藻，他们相信看得见的事实。

一个简单的检验方法

写完一篇文章，问自己三个问题：客户看了会转发吗？能解决客户一个具体问题吗？能让客户觉得“这个厂靠谱”吗？

如果三个问题的答案都是“不”，这篇文章就别发了。“迈拓网络-拓客云”认为，制造业内容营销的生死线就一句话：你是写给客户看的，还是写给自己看的？