创业密码之初创企业产品需求构架

产品的需求

Q用户最基本需求是什么？

有很多需求点，但是要问清楚自己用户最基本的需求。

Q市场有多大？

行业链如何构成？

Q行业发展趋势如何？

市场发展的角度来讲，把握趋势是非常重要的。

Q扩充的需求有哪些？

产品的解决方案

Q解决方案如何构成？

Q需求优先级如何定义？

需求优先级的设定特别重要。我们应该先满足用户的核心需求，然后再满足其他需求。

Q技术可行性如何？

Q有无政策、法规风险？

Q版本如何规划，发布路线图如何定义？

产品的竞品分析

Q行业链的竞争，被替代可能性如何？

Q重点竞争对手有哪些？

Q各个阶段，各个版本的目标竞争对手是谁？

Q各个阶段对重点对手SWOT分析？

要避免—自以为是：

我们总是从自己的角度去想自己的产品多么多么好，解决了客户什么样的需求。一定要规避自以为是的方式考虑产品设计，要从运营的角度考虑。

品牌身份：是指从自身的角度看自己是做什么的。

品牌形象：是指从别人的角度认为你是做什么的。

品牌身份和品牌形象最好是统一的。

要避免—追求“完美”：

比完美更重要的是完成——马克.扎克伯格

初创阶段很多人都追求做一个完美的产品，其实是不存在的。移动互联网时代的产品一定是适合市场需求不断的迭代往前发展，一定是适应市场的。

要避免—用户需求≠产品需求

大家需要做的事情是能够推出一个适合用户可以使用，或者能够满足用户基本需求的产品就应该快速推到市场上去。而不是考虑把用户所有需求全部都能满足后，再把产品去推市场，这完全是两个概念。我并不是在阐述哪个对哪个错，市场和用户的判断是最好迭代产品的基础。很多公司往往在做用户调研和让用户提供需求的时候，忽略了这点。总是从自己产品角度出发考虑用户的需求，最后得出了一个根本不是产品需求的用户需求。要有辨别能力，要收集大量的市场调研和客户反馈，然后得出结论。

要避免—存在即合理，不敢质疑

这样的例子很多来自于PC端到移动端的开发，在PC端已经形成一整套开发的逻辑和页面的布局。然后到移动端的时候很多人不敢颠覆它。PC和移动端的使用习惯是不一样的，所以会发现从PC端直接移植到移动端，这样的产品的感受度，人性化都特别差。

现在的移动端产品我们会发现从使用角度来讲比以前好一些，是因为大量90后创业者的出现，他们其实是没有经历过PC端产品的，所以就不会犯那种错误。这个观点在其他时候也很有作用，我们在进行自己产品的开发过程中，不应该只去看大公司或者巨头在怎么做，而是更应该从自身用户的需求角度出发，从创新的角度出发，去进行自己产品的设计。要敢于问为什么，这是创业者必须要具备的品质。

投资人眼中的用户需求

复杂需求的简单方案是投资人比较喜欢的。

产品是否被用户接受

如何满足人性的真实需求

路径：产品需求到达用户的路径越短，产品就越容易被用户接受。

覆盖度：产品对满足人性需求的覆盖程度越大，对于用户的粘性和获取认知程度就越高。

如何构架产品方案？

产品形态：BBS，新闻资讯，搜索引擎，SNS，O2O，IM,LBS,团购，直播等多种形态。

盈利模式：广告，电商，增值业务，服务费，联合运营等

业务模式：就是这个业务怎么运转起来，包括B2B，B2C，C2C甚至B2B2C等多重模式

运营模式：UGC,PGC,众包，众筹，P2P等

学会用数据

对于用户最终反馈的信息，我们多用数据去分析：在用户表达诉求时，尽可能让用户的需求量化；在完成全部需求梳理后，可以进行数据总结，判断一下哪种需求反馈更多，占比较大。在需求收集和产品迭代中，要善于用复盘的工具。