茅台集团白金酒欲做千亿定制酒“战狼”

8月27日，茅台集团白金酒公司与洽洽食品股份有限公司、浙江荣盛控股集团、莱克电气股份有限公司等近30家国内知名企业在茅台国际大酒店签署战略合作协议，茅台集团白金酒公司为上述企业提供专属定制产品。据悉，签约客户中最大单笔订单超过700万元，仅30家客户，此次签约就实现销售3000多万元，在竞争激烈的酒类行业，创造了一个奇迹。

近30家国内知名企业代表在签约仪式后集体合影

茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新表示：“过去酒类流通渠道冗长，消费者难以享受到厂价产品。白金酒公司作为茅台集团大众酱酒和定制产品中心，通过定制产品砍掉了中间环节，让消费者享受到质优价廉的酱香白酒，同时可以满足消费者差异化、个性化需求，是一种适应市场的先进商业模式。未来3年公司要在全国发展1000家定制大客户，成为酒类定制行业的引领者和“战狼”。

洽洽食品股份有限公司集团副总裁宣礼凤女士表示，作为国内炒货行业的领导品牌，过去公司以采购一线知名白酒为主，近年来一线白酒价格上涨较快，加上大众酒品缺乏自己企业的品牌文化，洽洽一直希望采购一款企业定制产品，既高端大气、质优价廉，还能体现出洽洽的品牌和文化特点。白金酒属于茅台集团旗下品牌，各种场合都拿得出手，同时在性价比和定制设计上也能满足需求，恰好解决了客户的痛点。

另一位签约客户——上海堡基尼服饰有限公司董事长邱国庆先生则表示，自己多年来一直是酱香型白酒的忠实消费者，和茅台集团白金酒公司定制酒事业部的工作人员联系上后，对方马上寄来样品酒，自己首先在朋友中试喝反应很好，于是赶在春节前采购了一批公司专属的定制酒当成接待用酒和馈赠礼品，得到客户的高度认可后，于是下定决心和茅台集团白金酒签约合作。

对于茅台集团白金酒选择定制模式破解行业困局的原因，公司董事、总经理蔡芳新强调：白金酒能取得骄人业绩，离不开公司商业模式的创新，更离不开茅台集团支持和品牌背书。

蔡芳新表示，面对千亿定制酒蛋糕，近年来，白金酒公司充分利用品牌资源优势，依托茅台集团给予的品质保证、政策提供、技术指导，以及产、供、销一体的便利，持续改革创新，相继推出了备受消费者喜爱的白金封坛酒、董事长老酒、白金酱酒等高品质产品，受到业界广泛关注，并取得了不俗的成绩。