“三只松鼠”品牌 发展的速度为何这么快

三只松鼠被大家耳熟能详的主要产品是坚果，其次还有干果、果干、花茶等休闲食品，其中，坚果为核心产品，2014年、2015年及2016年坚果产品的销售收入占三只松鼠主营业务收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，为公司最主要的收入来源。

三只松鼠以电商销售为主，2016年前五大销售平台为天猫商城、京东、天猫超市、京东自营、一号店，报告期内三只松鼠通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收入的78.55%、75.72%和63.69%，为公司最主要的销售平台。目前三只松鼠已在芜湖等地开了四家线下店，章燎原称今年目标建成30家，2022年前全国开出1000家。

电商销售的力量不可小觑。2014年、2015年及2016年三只松鼠分别实现营收9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元，净利润增速更加明显，由2014年亏损1286万元到2015年小幅盈利897万元，2016年甚至达到2.37亿元，同比增长了26倍多，增速远超同期营收增长。

靠营销崛起的三只松鼠向来都不吝对外界讲述其未来的宏图伟志。章燎原不断复述着三只松鼠品牌IP化的故事。他说三只松鼠和迪士尼还不一样，迪士尼是一个大的产业链闭环，通过持续的不同的多IP的方式，不断的完成迭代。可见，在他心目中，三只松鼠的未来是同样的IP之路。章燎原称，从2012年起名之初，就希望打造三只松鼠的人格化品牌，要以此形象做动画片、游戏、游乐园等。

章燎原口中所谓的IP人格化的变现方式，他将其称为一种全新的商业模式，“我们称之为松鼠的独特世界，2.5次元的世界，是人和松鼠的世界。人可以从线上、线下投食店购买包括坚果之外的产品。”

松鼠世界在线下的落地模式其实就是投食店和松鼠小镇。投食店就是线下门店。有趣的是，三只松鼠对线下门店的定位是不以卖货为主，以“休闲娱乐”为目标。“我们不崇尚销售。”除了在线下开门店，三只松鼠还在研发松鼠小镇，松鼠小镇“是文化、旅游、产业的集合体”，章燎原称，更直白一些，松鼠小镇是一个小型化商场，主题化的商业中心、游乐园。在这个商业中心，章燎原称，大部分是平台模式，即前端是三只松鼠的形象，后端是合作商。

“因为IP的存在，就会有横向连接，进行了从单纯的产品品牌商，到一个零售型自由品牌品牌商的转型。”这是章燎原解读三只松鼠近年系列动作时对经济观察网所说，而这句话或将在未来若干年都会是三只松鼠一切故事的注脚。