张海超（左）在库房打包玉米。图片由受访者提供

走进龙凤区绿珏种植农民专业合作社的种植基地，热浪裹着瓜果的清香扑面而来。温室大棚里，翠绿的瓜蔓爬满架，沉甸甸的牛奶香瓜藏在叶间，透着诱人的光泽。

一个青年蹲在田埂上，随手掰开一只香瓜，脆响之后，清甜的汁水顺着指缝淌下来。他眯起眼笑了，眼角的纹路里盛着光。

他叫张海超，是绿珏种植农民专业合作社理事长，一名带领乡亲们共同致富的“90后”共产党员。凭借敏锐的市场洞察力和扎实的创业成效，他于2023年被评为黑龙江省“头雁”乡村振兴带头人，前不久又获得大庆市优秀共产党员称号。

放弃大城市创业机会扎根家乡

张海超大学毕业后，做起建材生意，赚了些钱。就在所有人都觉得他将在大城市“扎根”的时候，他却回到了家乡。张海超说，他从小生活在农村，亲眼见证了父母种地、扣大棚的辛苦，但这么辛苦种出的产品，有时候却会滞销。最终，他揣着“让农业有奔头、让农民有体面”的念头回了家乡。

刚回来时，村民们看他的眼神满是疑惑：“大学生不在城里享福，回来干粗活？”张海超不辩解，每天天不亮就钻进大棚，手上磨出血泡，脸晒得黑黑的。他深知，传统农业单打独斗难以抵御市场风险，唯有组织起来、抱团发展才是出路。

他挨家挨户动员，牵头成立绿珏种植农民专业合作社，提出“合作社+新农人”模式，把大家拧成一股绳。一位老党员拍着他肩膀说：“小子，你身上有股党员的韧劲儿！”

“错峰”妙计蹚出一条创新路

传统农业最怕“一窝蜂”——上市时贱卖，下市时断货。

张海超针对农产品同质化严重、价格波动大的痛点，大力实施品牌战略。他推行土地、技术统一管理，产品统一销售，注册“张玉”系列品牌，把散装瓜果变成有身份的“名角儿”，成功打造出“张玉牛奶香瓜”“张玉水果萝卜”“张玉糯玉米”等6个具有地域特色的农产品品牌。

他带领团队建起1万平方米基地，流转2000余亩土地，40座冷棚、10个恒温冷库、1座标准化农产品加工厂拔地而起，仓储能力突破千吨。

利用强大的冷链仓储设施，实施反季节销售策略。夏天采摘的香瓜、玉米不进市场，先入冷库。待到秋冬，市场上同类产品稀缺时，再启封发货。这一“藏”一“放”，价格翻了近一倍，不仅提升了产品附加值，还破解了丰产不丰收的行业顽疾。去年，张海超依托互联网与电子商务平台，构建多元化营销网络，超千吨原本可能滞销的农产品，就这样“错峰出行”销往辽宁、上海、武汉，年销售额达500万元。

“以前丰产了也愁卖，现在咱的瓜能‘穿越季节’卖高价。”合作社老社员刘老汉笑得合不拢嘴。

200余名乡亲就近“上班”

张海超深知“一枝独秀不是春”，他把这句话也体现在行动里。“我一个人赚钱了，不行，还要大家一起富起来。”他常这样鞭策自己。

他积极探索多种形式的利益联结机制：土地流转，农户拿租金；进园务工，农民挣薪金；入股分红，乡亲分股金。乡亲们钱包日渐丰盈，以前的唉声叹气变成了田间地头的欢声笑语。

张海超还定期在田间开课，手把手教技术。截至目前，合作社累计带动周边200余名农民实现家门口就业，成员户均利润提升了20%。大家伙都说：“海超这小伙子有正事儿，跟着他干没错！”

小步快跑拓展外部市场

张海超坚信，“稳才是快”，他一步一个脚印地向前探索。今年，他在郑州、南京、西安3座城市稳稳落下4家分仓直营店，构建起“产地加工+全国分仓+直营店销售”的流通体系。

从田间采摘到冷库保鲜，再到分仓配送，链条咬得紧紧的，将大庆地方农特产更直接、更高效地推向全国市场，切实提升农产品利润空间。

“以前好货出不了远门，现在咱的‘张玉’糯玉米能端上南京市民的餐桌了。”张海超计划着，明年再选几个城市扎根，不盲目“铺摊子”。

夕阳西下，张海超又走进大棚，蹲下身摸摸瓜叶，像和老朋友打招呼一样。这个青年党员，用一双沾满泥土的手，把对黑土地的情怀写进了每一颗饱满的果实里。

本报记者 陈经宇