山寨手机如何赢得印度市场

    中国的“山寨”手机在印度市场经历了2010年的辉煌之后，从2011年下半年开始走下坡路，市场竞争也趋于理性。

　　“我们从2008年进入印度市场至今4年，是目前在印度市场经营时间最久的中国手机品牌。在过去几年，很多中国手机品牌进入印度市场时风风火火，但是没几个月就走了。”基伍(G Five)印度市场负责人周佳慧告诉《中国经营报》记者。而基伍在印度市场能够长期经营的关键在于，注重产品品质以及与当地代理商渠道的紧密配合。

　　不过对于目前大部分尚处于灰色经营(不提供发票和售后服务)地带的中国手机企业来说，只有提升从产品规划、代理商渠道拓展到市场推广、售后服务等整个链条后，才能长久地在印度市场做下去。

　　但是随着越来越多的深圳“山寨”手机品牌进入印度市场，价格战变得更加疯狂。而不参与价格竞争意味着要放弃原先的一些市场份额，据了解，目前基伍在印度市场的份额在10%左右。在周佳慧看来，价格战是一把双刃剑。而基伍虽然暂时失去了部分市场份额，但是它稳定的产品品质将有助于它在这个市场长久地经营下去。

　　但是随着印度本土品牌的崛起与推广，他们占据的市场份额越来越大，这让做灰色市场的中国手机品牌颇为尴尬。周佳慧说，随着印度手机渠道的正规化，基伍必然要转向白色市场。不过这将涉及到基伍从产品规划、成本控制，到代理商渠道的拓展、市场推广以及售后服务等整个产业链条随之调整。