多家独立电商入驻天猫 牵手合作实现双赢

   　　当当网的旗舰店出现在阿里巴巴旗下的天猫上，半年前的冤家如今由于“流量”聚首。上周，阿里巴巴集团联合当当网正式向外界宣布，10月30日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。据天猫方面透露，消费者将可以直接在天猫上购买当当网的图书、百货商品，并同时享受天猫和当当网的服务。

　　在业界看来，图书类垂直化B2C平台当当网入驻综合性平台天猫的举动，意味着国内电商业开始进入新一轮融合季。未来国内B2C行业将在综合性、垂直化不同定位平台的交织下展开融合。

　　当当网相关负责人称，入驻天猫是当当网今年确立“走出去，请进来”的战略的一部分，包括国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽均通过不同方式与当当战略合作。“当当进驻天猫，可以在提升交易额的同时降低营销成本；而对于天猫而言，可以利用流量做大增量提高平台能力。”当当网的负责人表示，当当方面最为看重的是天猫的流量。

　　“天猫大平台与当当网独立的B2C各有各的优势，牵手合作对双方都是很好的补充。”对于当当网的入驻，电商专家鲁振旺认为，长远来看，综合性大平台与垂直化平台融合将更深入。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。”

　　来自天猫方面的数据显示，自天猫实施开放战略以来，已有包括酒仙网、1号店、银泰百货等87家独立B2C网站入驻天猫商城。业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务的本质上来。

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