魅族和小米摒除传统而沉重的渠道 成功脱媒

    11月27日晚，在北京水立方，魅族CEO白永祥身着一套深色紧身衣、黑色长裤，在聚光灯笼罩下的他略显消瘦，稀疏的头发更是让他在百丈开外与乔布斯有几分神似。

　　当晚，在一大批魅族的粉丝——“煤油”的现场追捧下，白永祥努力的用不太端正的普通话来介绍公司最新发布的MX2手机。这是魅族创始人、董事长黄章交给白永祥的重任，作为魅族的“掌门人”，黄章从不接受媒体采访，基本不在公开场合露面，现在也极少出现在公司的办公室，甚至难得跨出家门一步，如此重大的发布活动，也全权交给白永祥出面“摆平”。

　　尽管没有说服黄章来上台发言，但白永祥还是用铿锵有力的语气、点到即止的肢体动作来调动粉丝们的情绪，在一阵阵山呼海啸般的尖叫和掌声中结束了本次发布会，作为一个更偏重产品与技术的CEO，白永祥并不擅长在这般“抛头露面”般的演讲，对于熟悉白永祥的人来说，刚刚在台上的高调演出的确有些出乎意料。

　　实际上，白永祥在台上的言行举止是经过严格包装和演练过的，为达到最为满意的效果，就在发布会前一天，白永祥还赶工加点地在水立方里拼命排练，作为此前一直对外低调的公司，魅族用一场颇为高调的发布会对外传递着自己逐步开放的信号，除了大量的魅族粉丝外，还想争取更多的普通消费者。

　　就在魅族发布MX2前1个小时，小米董事长雷军在微博上发消息称，将于11月29日中午开放新一轮小米手机销售。这条微博招致大量疑似魅族粉丝的板砖，雷军也不得不关闭了评论。

　　而在3个月前，雷军也以类似的方式发布小米2，空旷的演讲台、大屏幕、幻灯片、核心高层介绍手机，白永祥的整个表演与之前的雷军如出一辙，只是没有选择纽拜伦的运动鞋，而是一双黑色皮鞋。

　　实际上，魅族与小米这两家公司在框架上也颇为相似：这两家公司的产品线都较为单一，魅族从2009年切入手机业务到现在，发布的主力机型只有4款，而小米从去年到现在，也仅发布了三款主力机型；另外，两家公司都打造了自己的粉丝群体，并且在营销上都借助这些人进行口碑传播。

　　魅族与小米这种科技公司，通过先发展技术的狂热追随者以及有远见者，然后再逐步推广到主流市场的模式已经颠覆了诺基亚、三星为代表传统的手机厂商直接将产品推向主流市场的模式，对于国产手机渠道靠人堆，广告拿钱砸，以价格而非配置驱动的粗放式经营打破，也因为魅族与小米的成功，为觊觎智能手机业的创业者们提供了一个相对“轻资产”运作的示范。