“双十一”透支用户购买力 电商圣诞促销力度不足

    随着圣诞节的到来，商家们迎来了2012年最后一个促销节点。但由于双十一猛烈的促销力度“透支”了消费者的购买力，圣诞节的电商促销也显得有些不够给力。

    为应对圣诞节，各大电商网站都将促销信息摆到了首页进行宣传。京东商城立足优势品类3C数码，在电脑整机、数码影音、办公配件等产品方面进行“圣诞好礼送到家”的促销活动；苏宁易购则在首页打出“圣诞疯狂3折抢”的促销口号，并再次祭出特色促销手段“零元购”。

   “无节造节，有节造势”向来是商家促销的不二法门。不过对电商来说，人造节日“双十一”的促销实在过于猛烈，仅天猫当天交易额就达到191亿元，由此导致另一个造节“双十二”消费疲软，“无节造节”影响力逐渐式微。在这种情况下，原本是线下商家促销重头戏的圣诞节逐渐被电商重视起来。

    万擎商务咨询首席执行官鲁振旺表示，“双十一”透支了消费者的购买力，此后各大B2C电商网站的访问量和购买率都有大幅下滑。圣诞节距离“双十一”过了近一个半月，消费者的购买力有一定恢复。

     不过鲁振旺认为，电商在圣诞节的促销力度必然无法超过“双十一”。“双十一就好比电商的大餐，而圣诞节可看做是餐后的水果点心。大吃一顿之后，再来个餐后果盘，不失为一种舒服的做法。”中国电商研究中心主任曹磊则表示，从圣诞节和电商的关联度来看，团购网站更应该是电商在圣诞节的主力。他认为，圣诞节最大的消费需求在于饮食休闲，因此通过团购的手段，消费者能够获得一些经济实惠的饮食娱乐体验，比如团购火锅，团购电影票等。此外，由于圣诞节相当于国外的“春节”，因此一些外贸电商网站在圣诞期间也能获得交易方面的良好表现。