|
|
优府网首页 |
|
设为首页 |
|
|
2013年垂直电商的日子并不是那么好过。这主要与垂直电商的创业者们举棋不定，犹豫不决有关，因为他们没有想清楚自己到底做什么。
垂直电商的创业者们处于生死边缘
在他们面前，向左走是做综合平台。像京东那样华丽的转身，那样他们可以摆脱繁重的库存，摆脱高昂的流量成本，因为这些风险可以全部转移到“卖家”身上，但是挣的也少了。就像是线下的ShoppingMall，ShoppingMall本身不卖货，而是通过搭建顾客与商家的桥梁盈利，ShoppingMall的免费巴士更与电商平台的免费物流有着异曲同工之妙，但是要做好ShoppingMall肯定不是这样简单的搭个桥梁那么简单，因为ShoppingMall更多的服务是顾客，而不是商家。如何吸引顾客、优化顾客的决策效率、降低顾客投诉率、提升顾客回访率等这都是所有平台电商需要考虑的。
向右走是做品牌商，做一个有个性的品牌，像优衣库、ZARA那样。如果是做品牌商就不必考虑流量获取的成本了，毕竟和卖货挣的相比那都是小钱，甚至大多数电商都不收取你的流量费用，直接采取销售分成的方式。对于你而言，电商就是个分销渠道，你可以同时在多个电商平台开店。你考虑的重点也不再是流量了，而是如何打造品牌文化、提升产品研发效率、控制周转效率等商业问题了。你甚至可以学小米做轻公司，不自己搭建生产线，但是你一定要发掘与众不同的品牌。
向前走是做媒体，自己给自己供血、供流量。就像是蚂蜂窝、豆瓣、威锋网、虎扑、腾讯、360等，他们本质上并不是电商，而是媒体。即使乐蜂网也是通过媒体发家的，电商只是他们变现的一种方式而已。其通过互联网工具或内容吸引用户，再通过电商变现。当然了真的把媒体做好了，也不见得只做电商了，因为变现的方式有很多。
向后走是代运营，为品牌商做电商服务，或者我们可以理解为二道贩子，将品牌商的产品贩卖到互联网渠道，这其实就是一条死路。因为这非常不符合互联网特性，互联网的最大的特性就是扁平化，品牌商可以和用户直接沟通，那么怎么会有代运营的生存空间？难道是品牌商无能力去做电商，还是说品牌商不知道天猫双十一350亿，没看清趋势？
)
