国内云存储:不断投入换不来用户付费习惯

Dropbox最新向美国证券交易委员会（SEC）递交的正式文件显示，Dropbox最新一轮融资3.25亿美元，估值已达到100亿美元。虽然面临亚马逊、微软SkyDrive、Googledrive等强大对手竞争，Dropbox却已成2014年最受关注的准IPO企业之一。

Dropbox主要是向消费者和企业用户销售云存储服务，不久前，Dropbox聘用摩托罗拉移动主管丹尼斯•伍德赛德（DennisWoodside）任首任首席运营官，为IPO做筹备。

Dropbox做得风生水起，国内同行却是不温不火。尽管国内云存储市场玩家众多，包括新浪微盘、360云盘、百度云、115网盘、金山云、酷盘、华为网盘等，却没太多声音。

什么原因造成Dropbox红透半边天，国内云存储市场却如此惨淡？

京东副总裁、京东云负责人何刚表示，个人云存储业务商业价值非常大，外国人愿意为云存储服务付费，一个月掏20美元也没有问题，而在中国大部分人都认为应该免费获得服务。百度云、360云盘等企业也争相宣称给用户送100G，甚至10个T的容量。

115网盘一位负责人透露，云存储行业的烧钱程度不亚于视频网站。这直接带来现实问题：企业付出成本巨大，能获得回报很少，资金却要源源不断的投入。

上述人士指出，云存储企业每月在服务器、带宽等方面投入大量资金，占总成本90%。以百度为例，百度云分享功能一个月要烧掉2到3千万人民币。这非一般企业可承受。

这直接导致很多创业云存储企业资金支撑不下去。115网盘曾非常红火，但由于是小的创业公司，没有财大气粗的人在后面投，如今已低调很多，专门做移动端。华为Dbank也曾做得非常大，号称2000多万用户，华为却一度考虑将这一业务脱手，但无人接盘。

对于云存储企业来说，用户也很认可其价值，但用户使用网盘一般都有特殊目的，旁边推广告基本没意义，导致云存储企业的广告转化率可能比Facebook社区转化率还要低。

更要命的是，中国市场存在过度竞争，使得整个市场土壤变坏，中国极少愿意付费的就是游戏和电子书阅读，用户也是为更快看到内容，愿意连载付费。

为什么美国没有出现一个类似中国的Dropbox，在更大程度范围免费？久邦数码总裁张向东表示，不是美国人不能做，也不是不能过三年后再降低门槛收费，而是美国的竞争没有中国这般惨烈，且很多人认为付费更有品质，做太大程度免费反而可能失败。

张向东说，中国大部分人不像美国人那样想。如果中国Dropbox出来，立马有公司复制这一模式，如果这个Dropbox提供100G免费，对方可能提供500G免费，并死磕到底。

在商业模式不清晰、且烧钱看不到尽头的情况下，中国云存储企业走向窘境，曾有企业尝试做付费模式，但效果并不太理想，这也使得云存储要向更踏步发展必须要另辟蹊径。

对此，京东副总裁何刚认为，从技术的角度，中国的个人云存储的希望不在传统的网盘上，而是以后跟物联网、智能硬件相结合起来。在可穿戴设备时代，用户有大量的个人相关资料储存需求，中国的个人云存储或许能找到可持续的商业化模式。