魅族生死战即将打响 MX5上市倒计时开始

今年6月初，魅族发布了Note2之后，30日MX5的上市也开始倒计时。最新科技新闻获悉发布会的邀请函是全金属头盔，其原型出自著名的反越战电影《FullMetalJacket》。创意来自魅族的副总裁李楠，在配合新品使用全金属外壳的同时，“反战”意味也十分浓烈——他认为，现在手机界的“战争”已经毫无意义。

为了准备这场发布会，办公室里的李楠显得有些疲惫，李楠向记者表示，“想做一个大品牌，必须现在行动就要像一个大品牌。虽然魅族是小品牌，也要用大品牌的标准来要求自己。”

以MP3起家的魅族，赶上了智能机崛起的浪潮，并在珠海偏安一隅。然而，竞争在近几年变得白热化，高端市场有苹果和三星，中低端有小米、华为、oppo等品牌，再加上一加、锤子、乐视、格力等新玩家加入，向来定位小众的魅族在销售上面临着巨大的压力。

于是，2014年回归魅族的创始人黄章，开始大刀阔斧地进行变革，从接受阿里6.5亿美元投资、实行股权激励制度，到拓宽手机产品线。不难发现，魅族从产品到营销，近来堪称激进。根据公开数据，2014年魅族销量为500万台，2015年一季度销量已超过去年整年，李楠表示今年营收翻倍不是问题，去年的营收额是70亿元。

魅族正在慢慢突围，“今年是生死之战”，李楠告诉21世纪经济报道记者，“今年手机品牌在不停地减少，市场冲顶意味着少数品牌将统治市场渠道和销量。魅族必须在最后的机会上把自己做成国产品牌的前5，前3，未来才能活下去。”

瞄准千元机

根据IDC报告，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，六年来首次下滑。而手机品牌商也在2014年开始减少。面对负增长的大环境和白热化的竞争环境，李楠表示，魅族在手机市场有其存在价值，首先魅族非常在意做工和品质，其二黄章非常专注产品。

然而，仅仅专注产品并不能保证销量，以往一年一款手机的魅族在2014年做出改变，发布了4款产品。“以前魅族的说法是做自己喜欢的手机，卖给恰好喜欢手机的人。但是这么多年量一直上不来，而且当整个业界价格下沉到1000元以下的时候我们还在卖2000元多。”李楠说道，尽管仍有可观的利润，但是价格太高导致销量一直上不去。

这种情况下，魅族也瞄准了千元市场，并开始往高性价比的低端市场方向转型。在今年“6·18”促销战中，魅族成功打出了新品。根据京东发布的手机销量排行榜，尽管总量和小米相差一点，但魅蓝Note2单机销售量最大。

在此基础上，李楠表示，魅族在高端和低端市场上都会涉足，同时依然讲求做工和用料。

魅族的千元机似乎正逐渐打开市场，那么对于原有的小众粉丝，公司又如何保留？李楠认为，可以通过子品牌来区隔用户，MX系列是魅族的梦想机，魅蓝系列是低价系列。“魅族已经覆盖更多的价格区间和人群。”

但他同时向科技新闻网记者坦言，千元机的风靡并不一定持久。“智能手机市场冲顶的大前提是往年的高速增长，从功能机到智能机是换代潮，有30%以上增长。今年预测的增长是2.4%，是智能机换智能机，是换机市场，用户一定想要一个更好的东西。因此，今天看来魅蓝强势，但是两三年后，MX的价位有可能会成为主要消费群体的价位。”