我和阿封是7月份认识的，当时他们来办公室喝茶，深入聊了1小时，才发现原来我们身边有好几个共同朋友。

他们现在是3个人合伙做项目，一人负责技术、一人负责销售，另一人负责售后以及团队日常管理。

他们仨都是从一个公司跳出来创业的，我和他们原公司老板Z总也是好兄弟来着，我们是16年做自媒体认识的，算是同行，这几年一直有联系。

7月阿封他们来办公室喝茶，他问我，飞哥，你们怎么不做抖音流量呢？

我说，在布局中，只是效果一般。

阿封说，我看看你们的账号。

我打开抖音搜索了几个我们运营的账号给他看，看完后，阿封说，飞哥，你这样很难起量的。

我问他，为什么这样说呢？

他说，你的内容拍摄成本太高了，而且这种干货类型的作品，覆盖的受众很窄，无法进入下一个流量池子。

他分析了一通，我觉得挺有道理的，然后他给我看了他们在做的抖音账号，40多个矩阵号。

我问他，你这个每天有多少人加微信呢？

他说，作品爆的时候有300多人，平时也就100来人。

我继续问他，你们变现就纯靠知识付费还是有其他的？

阿封说，现在刚开始创业，人员也不够，主要是做培训。

我问他，你每月变现多少呢？

他说，保底20多万，下个月应该能稳定30多。

听了阿封的引流玩法后，我们做了一下内容调整，效果翻了好几倍，上周我去白云一个朋友公司谈合作，谈完事情还比较早，我就发信息给阿封，问他忙不忙，他给我发了办公定位，发现很近，于是开车过去看看。

大概开车20来分钟就到了，他们在一个创意园区办公，低层独栋， 稍微偏僻了一点，我把车停下，打开后备箱提了一盒茶，阿封下楼接我，走进他们办公室第一感觉很小，第二人很少。

我问阿封，你们总共多少人啊？

他说，现在才9个人。

他带我看了他们目前在做的小红书开店项目、抖音小店项目，后台的数据的确很具有诱惑力，每天动辄就是几万、十几万的GMV。

看完后，我说，这个数据可以的啊，怎么没放大做呢？

阿封说，每天都在招人，但是人不好招。

他们几个刚开始创业，为了节约成本，找的办公室比较偏僻，说实话不好招人是注定的，交通又不方便，周边又没有商圈，这种环境真的很难留住人的。

喝茶期间，我给阿封说了几点：

1、尽快换个场地

好不容易跑通一个项目，想放大一定得上人，我建议他去地铁附近租办公室，看似办公场地贵了，但是好招人。

千万不要想着为了节约成本，就一直呆在老地方，这样会严重拖慢你们挣钱节奏的。

而且啊，创业初期不要总是想着一定要把钱分到每个搭档兜里，钱来源于市场，那就再回到市场中去，只有这样才能玩得更大。

如果总是想着只进不出，是很难有大作为的。

2、砍掉一个项目，做好基本盘

再说，总共才9个人的小团队，还同时兼顾着2个项目，哪有这个心思和精力呢？我建议他砍掉一个，集中所有精力做好一个项目。

很多时候，放弃未尝不是一种成功，看似2个项目都能赚钱，但不用心沉淀到项目里去，仅仅是依靠当下的风口撸一波平台的流量，即使赚到了钱，也不长期，何况还是小钱。

听完我的分析后，阿封决定砍掉抖店项目，因为就连他们自己都不知道这个能做多久，就卡【猜你喜欢】的流量，这种是极其不稳定的，最重要的是还废店。

阿封说，那就好好做好老业务，多开一些小红书店铺，深耕技术，趁现在还有流量扶持，快速起店，今后店铺各项数据指标上来了，也是非常稳的。

3、做大流量池，分散风险

聊天中，我给阿封说，之所以你会选择做培训，是因为你把上家公司的模式复制过来了，你看到的只是培训能产生现金流，但是真正要挣大钱，靠培训是很难的。

我说，你们现在店铺有这么高的利润，一定要把这个经验复制开来，多开店铺，做直营，这个钱才来得安心，悄无声息的卖货赚钱，多香啊！

阿封告诉我说，他们三个以前都是一个公司的，在上家公司就是负责做知识付费，所以出来创业了，也是选择干这一行，毕竟熟悉了整套玩法。

我说，这就是所谓的基因、经验，既然要往这方面去做，那就要做大流量池子。

他们现在4万多私域，集中到5个个微上，我听完后，笑着说到，哪一天你们的5个号全被封了，你们就彻底休息了。

阿封说，前天才封了一个呢？搞得好紧张。

我说，你一个号承接的流量太多了，风险很大的，千万不要把鸡蛋放在一个篮子里，你可以像我一样，多搞一些个微，每个号就放3000人，满3000好友就换下一个号，同时呢，再把好友搞到企微。

好友多重备份，也不担心被封号，毕竟企微是允许你做营销的。

4、打磨一套营销、交付的sop出来

我看阿封眼袋很重，问了之后，才得知原来他们每天都是熬夜到两点多，团队90%的事情都是他们仨个合伙人在做。

这就是15年刚开始创业不久的我，凡事都是亲力亲为，我说，你们现在手里做的事情，完全可以教会团队小伙伴去做的。

换个场地，大量招人，筛人，留下认可你们的，把你们目前手里认为很重要的工作梳理成一套标准化流程出来。

要尽早学会雇佣他人来替自己工资，解放自己的双手。

喝茶聊了大概2个小时，阿封提出一起开车出去吃饭，我说，下次吧，我今晚回公司还有事情。

今天下午我忙完手里的事情，在办公室喝茶，阿封发信息问我，飞哥，这两天空不空？

叫我过去喝茶，我说周末要去参加线下活动，而且还是好几个活动凑合在一起的，比如比高的线下活动，狗哥的线下活动，群响的线下活动，都是集中在这几天。

我说，下周我们再约。

阿封给我发了定位，说换了新场地了，200多平，能看出他们仨干事执行力挺强，而且做项目的认知也是到位的。

换场地，招人，解放双手，估计很快就能走上正轨，实现大丰收！

今年在广州创业，将会在这边深度链接300位老板，有传统行业老板、微电商老板、直营圈老板，覆盖线上线下各种生意。

我将会以连载的形式记录下来，记得订阅本专辑#广州创业记#，和你分享我身边的这些牛人！