“你的预期薪资是多少？”很多伙伴，一听面试官问这个问题，难免就会有些紧张，不知道怎么答才能不让自己吃亏，也不让对方听了后觉得要的太离谱

我在做了1000单职业咨询，帮助很多伙伴进入名企大厂、拿offer到手软，发现90%的人，在谈薪时，都会踩这三个坑，还有……

你报完期望薪资后，有的面试官会追问你：“你为什么值得这个薪资”，这时很多人不做准备的话，都不知道怎么答才能更有信服力

如果这是你关心的，别走神，接下来为你揭密……

谈薪的第一个坑是过早的聊薪资

我们说，谈薪有三大关键时机，你要在正确的节点去谈薪资

比如HR给你第一通电话的时候，问你预期薪资，就是看看基本的匹配度，不会是想跟你谈薪资

她想看一看你大概的薪酬的预期，和她们能提供的是不是基本能匹配上，是否落在他们那个区间当中，如果差距太大了，她就觉得推进面试的必要性也没有那么强了，对吧？

如果是在谈 offer 期间去问你这个问题，这时才是真正意义上要出 offer 了，所以问你预期薪资，你要去区分一下场景，尽可能先去了解对方的一个薪酬结构

第二个坑就是不分对象

去跟业务线的领导，跟面试你的第一个面试官去谈薪资，都是错误的

第三个坑是不了解自己的薪资组成，也没有研究对方的薪资

很多伙伴都是对方问你期望多少，直接就报出自己的涨幅了，然后发现HR都没有跟你谈直接就给你那个数了，这时才感觉报的不对，怀疑自己是不是报低了

好的，接下来，如果你报了期望薪资，面试官又问你：

为什么你觉得自己值这个薪资？

这个问题不知道你遇到过么，但确实我的学员遇到过，这个问题，你一听可能不大舒服，觉得有点挑衅的味道

如果你没有准备好，也不太容易，立马给出一个非常有信服力的回答

其实当你遇到这个问题时，首先，要把你的坦然自信呈现出来就，接下来，再把具体的原因给到他。

具体怎么说，我给你一个例子

比如你说：我觉得我自己值这个薪资有两个原因：

第一个原因，我上家公司，给到我的薪资是20K，这次我在看工作机会的过程当中，市场上我已经拿到两家公司 offer 都给到了我22K，我觉得我的薪资算是市场已经验证过的，也是符合市场预期的

第二个原因，我过去有 5 年的大客户销售经历，有很多政府部门、高科技企业的客户资源，我记得这些资源，也是公司特别需要的，所以我相信自己过来，能很好地为公司创造价值。

以上，是我觉得我值这样薪资的原因，你坦诚地把这两个原因跟对方表达就可以了