02 沉没成本思维模型

文 | 周晓峰

你买了一张电影票，等坐到影院，发现这部电影不好看。你是走，还是心疼那几十块钱，硬着头皮看完？

你买了一支雪糕，等撕掉包装，吃到嘴里，觉得不好吃。你是吃，还是认为钱都花了，吃完算了？

从经济学角度讲，买电影票或雪糕，花出去的钱是“沉没成本”。

沉没成本（Sunk Cost） 指已经发生且无法回收的成本支出，例如时间、金钱或精力等。

沉没成本只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

理性的决策者在做决策时，应当排除沉没成本的干扰，只考虑未来是否还有收益。

继续坐在影院，在损失金钱的基础上，除了加深精神上的折磨，没有其他任何好处，那么就应当起身离开；继续将难吃的雪糕吞下肚，不如将其扔进垃圾桶。

不再看电影、将雪糕扔进垃圾桶，这样的事情做起来不难，但是如果我们投入的时间、金钱或资源太大，因为不甘心失败，会持续地投入更多，就像输红了眼的赌徒。

商业史上一个非常著名的案例是协和飞机的研制。

20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、装饰豪华并且速度快，其开发可以说是一场豪赌，单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿元。

项目开展不久，英法两国政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；如果停止研制也是可怕的，因为以前的投资将付诸东流，难以向民众解释。

随着研制工作的深入，他们更是无法做出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等）以及运营成本太高，不适合市场竞争，英法政府为此蒙受巨大损失。

在研制过程中，如果英法政府能及早放弃，本来可以使损失减少，但他们没能做到。最后，英国和法国航空公司宣布协和飞机退出民航市场，才算是从这个无底洞中脱身。

总结：人生需要坚持，但是人生也需要放下、及时止损。不懂得放下和及时止损，盲目的坚持，等待自己的将是无尽的失望和痛苦。

参考资料：

[1][1]《万物皆模型》

作者：周晓峰，管理博士，上海子迈咨询创始人，曾任集团和上市公司人力资源高管。

上海子迈企业管理咨询有限公司是专业的人力资源服务机构，通过优秀的顾问团队、领先的管理理念和成功的实践经验，为企业提供人力资源管理服务，推动组织和员工的共同发展，主要业务包括管理咨询、医药猎头和培训等。