这是电视剧《青瓷》中的一个经典片段，把高手的说服技巧，和商业博弈，展现的淋漓尽致。

鲁冰，想说服张仲平，把一个几乎到手的项目，分出一半给别人做，尽管鲁冰有否决权，但项目给谁，不是他一个人说了算，而张仲平已经打点好了上下游的所有关系，如果强行以权压人，很可能搞得两败俱伤，对谁都没好处。

我们看看老谋深算的鲁冰是怎么做的。

鲁冰提出来要求，要分一半的钱。俩人打过多年交道，鲁冰素来清廉，今天这样一反常态地直接要钱，把谨慎的张仲平给吓到了。

张仲平陷入两难，他只能继续用背后的风险来“吓唬”鲁冰

这样的逼迫，是在给张仲平压力，但催促地过急，暴露出鲁冰急于马上就“达成协议”，而张仲平，就抓住鲁冰的这个急切心理，反手也提出了一个“苛刻条件”，想以此来委婉拒绝……

【鲁冰有点生气生气，但为了推进他的计划，也同意了这个条件，可能是因为他对于自己钓鱼技术非常自信，也可能是因为他有备选方案，输了也没关系】

最终，鲁冰在比赛结束前“压哨绝杀”，赢下了这场赌局。张仲平很沮丧，但也无可奈何。

【时机成熟，鲁冰突然来了一个180度大转变】

先给你希望，再让你绝望，现在又让你看到希望，张仲平的神经都快被玩崩溃了，这时候再提出另一个稍小的要求，让他把项目分一半给徐艺来做，同时不用再担风险，张仲平就不好再拒绝了。

【这下，张仲平终于明白了，鲁冰为什么要帮徐艺，而同意这个要求，就等于帮鲁冰讨好了领导，鲁冰坦诚相告，也说明会记下他这个人情】

给别人提要求，担心对方不同意，就可以先提一个更大的要求，对方拒绝后，再提出真正的要求，成功率就会大幅提高。这一招很好用，亮剑里的李云龙也曾经用过。