你亏欠别人，他嘴上虽然不说，但心里肯定会不舒服，这一点芥蒂可能就会成为潜在的 “裂痕”。

而别人亏欠你呢，根据心理学上的 “ 互惠原则 ”，人普遍存在知恩图报的心态，受人帮助，就会有回报对方的想法。比如看到大家积极点赞转发，我就想多分享点干货，来回报大家。

做销售也好，在生活中也好，如果你身边都是想回报你，想帮助你的人，那你的路肯定会越走越宽。

就像杜月笙为人处世的八字箴言： 别人存钱，我存交情 。

骆玉珠之所以这么懂人情练达，是因为她 …… 诶，好像要进入卖书的节奏了，咱不卖书啊，主要是也没有书商联系我，哈哈。骆玉珠之所以这么懂人情练达，不是因为看了什么书，是因为他有陈江河这个好老师，教给了她两个做人做事原则，“进四出六”和“开四门”。

这两个原则和我们 716 团队拉近客户关系的 《人情做透四招》 有点神似，都是先主动付出的方法。有需要《人情做透四招》的朋友也可以留言。